文/新浪专栏 观察家 冯永锋

　　有一天我问炒股的人，你们赔得那么惨，那么多政府、企业、基金、交易所、大客户，联合起来欺骗你们，为什么还要砸锅卖铁地入市？他们说，因为总可能有赚头。

　　于是我引诱他们说，你们给公益捐款吧。如果这钱要赔，不如捐赠给公益来得爽心；如果你大赚了，支持点儿给公益，也理所应当啊。

　　然后我又唠叨说：“股市有风险，入市需谨慎。”他们一齐给我翻白眼。说，你以为，公益就没有风险，就没有陷阱？

　　公益会有什么陷阱？我知道公益是有“投机派”的，但一直不明白这些投机派的驱动力来自哪里。在相对清贫，又相对讲清规戒律的公益行业，那些明显调性不符合的人，奔向这里的原因何在。

　　想了好几十夜之后，突然之间有点明白：因为每一年，公益界都在新来的成功人士。这些成功人士，在另外一个行业叱咤风云，但在公益行业是绝对的新手和嫩草。他们一旦新入公益之市，势必要被“公益投机派”狠狠地宰割上那么几年，然后才伏心听法，认理顺情，肯老实做人，踏实做事。

　　第一重陷阱：拜倒在“国际眼光”之下

　　和所有以梦为马的诗人一样，成功人士身上经常有一个悖论。此人能在这个大地上如果不小心获得成功，应当是依靠这片生他养他助他成才的土地。但一旦成功之后，马上就认为自己的土地、国家、文化、社会不行，要到国外去取经听法。“取经听法”如果算成一个人爱学习的表现，应当是没有什么错的。但问题就出在，从此以后，再做事，再做人，就都不肯顺从“老家故国”的经验来，一味地强调国际经验、国际视野、国际眼光。

　　巧的是，成功的人士，往往在成功之后，要么出于心有余力，要么出于慈悲心怀，要么出于儿时念想，要么出于他人劝说，突然地，会想要“做公益”起来。于是，在他横下一条心，祭出巨额款项，开始做公益的时候，正逢他的头脑，被“国际大潮流”所牢牢洗脑之时。

　　于是，他往往会同时做三件事，一是到国际先进国家去考察公益经验。二是给自己心仪的国际大公益机构捐赠巨款以作为首笔学费。三是，要聘请一位具有国际眼光的人才来，给自己的公益理想掌舵。

　　这时候，“公益投机派”闻风而动，嗅味而达，要么早已在身边贴心相伴，要么在第一时间到达了“为公益苦恼而又满怀激情”的成功人士身边，深情地陪伴，细致地出谋划策。他们嗜血的本性让他们的脸色看上去极为温和。他们诡谲的性情让他们随时可揣摩公益新人的心理。他们丰富的投机经验让他们在一刹那看上去无所不能。他们的“国际经验”在成功人士新入行时，一切都显得那么的及时和精妙。

　　可惜，在挥霍了巨额的资金，囫囵吞枣地浏览了几百家国家先进机构之后，成功人士面对真正要做什么，真正该怎么做，仍旧是不知如何是好。这世界，做任何事，一靠坚定的意志，二靠明确的方向，三靠心口同一的团队，四靠正好够用的资金，五靠市场本身是否有机会。

　　而在其他行业欣欣然成功的人士，在进入公益这个行当时，往往天天被公益哲学、公益理想、公益文化所醍醐灌顶。就如一个新思春的少女，正好被一个老色狼给迷惑那样；就如一个新入股市的散户，为庄家所诱骗那样；在“人生若如初相识”时，彻底丧失了基本的判断力，于是，倾其所有，尽其所能，任人宰割。待其回过神来，已经是一晃三五年之后。

　　即使在这时候，此人也不会承认自己曾经掉入公益陷阱。甚至可能终身，都会对这些投机派感恩不已，感谢他们“把自己引领入了公益的便门”，感谢他们提供了世界一流的眼光。

　　可惜，在中国做公益，只能是面对中国本土的需求，依仗中国本生的团队，协助本来就存在的力量。而不是，却投靠什么子虚乌有的国际潮流。

　　第二重陷阱：迷信“科学和专业化”

　　中国的成功人士，多半是野路子出身，他刚刚进入那个让他成功的行业的时候，依据的绝对不是所谓的科学和专业。科学和专业，只是到了他成功的那个节点，其所在的机构，才必须依照这个方式去运营和保障，否则就很可能守业难成。

　　于是，第二个悖论就出现了，给你带来成功的，恰恰可能是野蛮生长。而新入一个行业，需要的肯定也是野蛮生长。而由于成功人士已经进入了讲法律守规范的频道，于是，就以为，世间的一切，都可以因为自己要讲规则，而讲规则起来。

　　于是，世间通用的创业理论，就此给这个公益新人，安排了一个有意无意的陷阱。打个比方，大人眼中的世界，与小孩子是绝对不同的。成功入士闯入一个新领域，就像大人给自己生了个孩子。如果他把自己当成这个孩子，那就是绝对愚蠢了。

　　可惜，好多的大人，把孩子当成了自己。好多的成功人士，把新行业当成了自己的旧行业。把创业当成了守成。

　　但这时候，“公益投机派”又出现了。他们会说，你肯定养不好你这个孩子的，我们来帮你养吧，我们有科学，我们有理论，我们有专业。我们绝对能够帮你养好这个孩子。 全世界所有的父母，估计没有一个是学养孩子专业出身的。但全世界所有的父母，都几乎成功地养育了下一代。靠的是什么？靠的是本能、爱心、自我投入，以及浑然忘我的精神。

　　公益当然需要“专业能力”，但学科学的和学公益专业的人，未必是真正有“公益专业能力”的人。比如，公益行业最重要的是三大特点，一是对社会未知荒野的持续探索精神、挑战旧有秩序和权威的本能。二是全开放全透明的公民社会精神。三是强大的社会倡导发动力。这三大能力，才是公益行业能够发展的真实原动力。

　　可惜，成功人士这时候错位了，以为此“科学”，是彼“科学”，以为此“专业”，是彼“专业”。于是，大量聘用手上拿着科学和专业证书的人士，大把的钱往“科研和专业”领域去投。于是，三五年之后，他梦醒时分，自己又掉入了公益的一个陷阱。而这个巨坑，一半由科学和专业人士所挖，一半由他自己所挖。因为他刚刚入行，特别需要“专业人士指导”——而其实，只要你真正想做公益，你的本能，就是最专业的。

　　如果科学和专业能够做公益，那么这个世界早已经没有什么公益事业可为。因为，全世界现在最不缺乏的，就是科学工作者，就是在大学里假装学习各行业技能的“专业人才”。

　　第三重陷阱：让我的公司一起做公益

　　成功人士刚刚准备做公益，鬼迷心窍似的，慈悲心马上大发，觉得自己整个公司、所有员工，都应当做公益。

　　这是第三个有意思的悖论。此人如果此前的成功，一定同时是团队的成功，一定有一个人走向一群人的成功过程。但要实现这个，一定要花很长的时间。怎么到了公益行业，就可以一夜之间，跟着你这个新手，全都做公益起来？

　　不仅仅从此下发蛮横的命令，要“全部员工”都跟着他做公益。而且还心生幻想，公司还要给公益行业，提供“专业技能”。比如，做IT，就想着给公益行业设计网页。卖灯泡的，就想着给公益行业提供照明灯。炒股票的，就想着帮助公益行业提升理财技能。做管理的，就想着帮助公益行业训练管理技巧。政府出来的，就觉得政府关系极重要。做企业出身的，就觉得“公益商业化”极有倡导价值。

　　可惜，我在这里真的要举几个例子。有一家在业界已经十多年的公益机构，至今，他们做得最好的，是让捐款人“接受了相对良好的公益训练”，而对于公益行业的真正价值，除了虚荣心涨停板之外，其实无多。另外一家让大量的员工参与公益项目投票和管理的机构，在业界折腾多年，最多也是训练了员工的公益矫情能力，于整个行业的支持能力，其实也与其愿景不相符合。还有一家国际的IT巨头，每年的公益创投，所设计的页面，极其的缺乏IT用户思维，让参与者填表时无从下手。而另一家声称自己追求民主的公益机构，在资助行业伙伴时，至今用的是审判的方法。还有一家天天声称要“倒空自己”的公益基金负责人，每天一拿起话筒，就喋喋不休，整个机构只有此人一个声音在回荡。

　　这就像我见过的一些老年人，他们听信了某种偏方之后，自己刚刚试用一次，就觉得无比之好，然后觉得全家人都有类似的病，所有亲戚都有类似的疑难，都需要这个偏方的救治。于是，瞬间觉得自己是观音菩萨，到处挥洒除苦去难的甘霖。

　　世界上做任何事，都来不得强迫。因为你是董事长和总经理，因为你刚刚发心“想要做公益”，因为觉得做公益是成功人士走向更加成功的必由之路，就强迫整个公司的人跟着你也做公益，就有点太过狂妄。

　　而自己的公益能力就尚未稔熟，而自己还处在被公益投机派所欺骗和困扰的时候，就要把自己的公司“专业能力”，也带入公益行业，其实是个严重的虚荣心作怪。可以肯定地说，所有“我不仅要自己做，我们整个公司也要做；我不仅要出钱，还要出我们公司的其他专业能力”的人，都是在骗自己，然后欺骗行业。

　　可以很明确地说，这第三个陷阱，绝对是成功人士自己挖成，而且每次都栽人陷马，毁伤无数。

　　第四重陷阱：出钱越多公益做得越大

　　一个成功人士要新进入公益行业，一般要走三步。第一步是出丑，第二步是出人，第三步才是出钱。

　　出丑，其实就是一个行业新人的虚心学习之状态。你在其他领域越成功，你在公益领域可能越失败。你在企业做得越好，你越可能无法理解公益行业。你在政府混得越自如，你越可能对公益隔阂加深。因此，万一不小心居然在一个行业成功之后，还想接连在另一个行业获得连续爆炸式的成功，肯定要出丑一阵。

　　出人，是指在出丑之后，初得行业的基本情况，自然就要拿自己的生命来更进一步地探测之。出丑好像是面试阶段，出人则已经进入见习阶段。这时候，莫谈其他，家庭啊、企业啊、员工啊、公司技能啊，都不要匆忙卷入，自己老老实实地在某个自己喜欢的领域，从志愿者做起就好。

　　做公益，需要五个核心要件，一是意志，二是勇气，三是经验，四是能力，五是资金。资金，只是一件事能做成的五分之一元素而已。如果以为给了钱就做成了公益，这世界的公益，也太好做了。资金，在我看来，甚至只是真正公益的辅助元素，而不是关键元素。除非，你眼中的公益，是只有“物资帮扶型”的公益，而看不到社会探索、心灵拯救、边缘求知——这些那些更不可捉摸、风险更高的公益。

　　体会深刻了，才开始出钱。出了钱支持其见习的领域之后，再过去三五年，才可以考虑是否要组建班子，成立自己的“公益基金”。这才符合公益的基本规律。

　　但现在的问题是，中国的成功人士，一说做公益，多半是出钱；一说要大做公益，就大把大把地出钱。出钱当然是好事，但这些钱出得不当，出非其时，率先遭遇的，一定是“公益投机派”，虽然未必给其骗尽荡光，但肯定有重大负面影响。钱越多，给这个行业带来的累赘越深，伤害越大。

　　因为，与资金相匹配的，一定是花费这些资金的能力。如果花费这些资金的团队能力尚未炼成，那么，巨额的资金，只会把行业弄得晕头转向。这也是第四个悖论，团队运营的资金，是要与其花钱能力相匹配的。如果其能力远未炼成，其结果就是把机遇又送给了公益投机派。

　　因此，每当看到某行业爆出，某个成功人士，社会知名大佬，又开始往某个行业投入巨额的资金的时候，我感觉到的都是不欣喜，而是恐惧。我对这些成功人士的表现不是欣赏，而是鄙夷。我知道，他们又即将为公益投机派所牢牢箝制。他们越想做公益，他们越难以反转。

　　当然，“公益投机派”是最欢迎这些的。他们永远不会晕头转向。他们在这时候，已经给自己镀了太多的金，立了太多的牌坊，奠定了持续投机下去的良好基础。基本上说，越是有良好的国际背景，越是有良好的政府关系，越是有良好的企业管理经验，越是有良好的科学专业证书，越是有良好的传媒和文化才艺的，越有可能是“公益投机派”。

　　当然，率先出钱也没什么不好，那么，就需要拿出至少十年的时间，任公益投机派尽情地宰割和嘲笑、戏弄。其他的，其实对行业形不成太多的冲击。

　　福建人，尤其是福建北部的人，喜欢自作聪明地说一句话，叫“杀猪”，就是大家联合在一起，对愚蠢的家伙，尽情地宰割。一直不太愿意用这句话，因为总是隐隐觉得，这样说话，对无比聪明，却又被人甩弄的猪，有些不恭敬。