一、项目概况

　　（一）项目背景

　　（1）社会背景。建南镇地处湖北省利川市西北部，距离城区87公里，全镇辖54个行政村495个村民小组，7.4万人。境内高山、二高山立体布局，地理切割强烈，镇内地域相对封闭，人口主要沿公路、河流呈带状分布，流动方向单一。

　　（2）市场背景。近年来，随着我镇经济社会的持续快速发展，各种单据、资料的复印扫描业务以及企事业单位横幅、喷绘等需求业务激增，加之建南镇地处偏远且无相关业务公司企业，市场前景广阔。

　　（3）人力背景。建南镇团委直属团支部（大学生村官团支部）聚集了西部志愿者、大学生村官、青年教师及其他有志青年等青年人才10余名（目前支部成员为5人，支部团员在不断吸收和广大中），是一个高水平的创业团队，他们知识丰富，理念先进，创业心强，且具备打字、复印、扫描、喷绘横幅等业务能力。

　　（二）项目提出目的

　　（1）顺应市场经济发展需求，创造社会财富，为建南经济社会发展做贡献。

　　（2）培养、锻炼大学毕业生创业能力，以团支部建设为依托，以团队创业为模式，建立青年创业示范引领机制。

　　（3）加强基层团组织建设，增强团组织在青年中的凝聚力、影响力。

　　（三）项目意义

　　项目建成后，一是能有效增强基层团组织的凝聚力，体现团组织引领青年，服务青年的宗旨。二是有效提升大学毕业生创业办事能力，增强创业青年的自信心，为其他正在创业或即将创业的大学毕业生起着示范借鉴作用。三是增强青年人服务意识，促使青年人树立正确的人生观价值观。四是增加社会财富，为建南经济发展做出奉献。

　　（四）项目特性

　　1、项目应用领域

　　该项目应用文印领域。主要是喷绘、广告牌自作、复印等。

　　2、项目服务共性需求

　　随着社会经济的快速发展，网络化，信息化，自动化，正规化普及到各行各业，偏远的建南人民也面临这一重大改变，为建南居民提供快捷方便，称心如意的文印服务。

　　（五）发展规划和阶段性目标

　　1、近期规划及目标（1至12个月）。

　　团队在近一年内，以立足建南为根本，提升团队工作能力为目标，服务建南为导向，真正在建南群众中树立良好形象，将业务拓展到建南镇全镇范围，并寻找契机，整合其他优势资源，抓住市场空白，更大的提升我们团队为建南人民服务的能力。

　　在业务数量上，要逐步实现每月逐步提升。前三个月计划确保每月日复印、打印量在2000张以上，第二个季度争取每月有1000张的提升，第三个季度要做到比上季度有20%的提升空间，第四个季度将作为稳定发展的一个阶段，结合四个季度情况，制定新的发展规划和适应性调整。

　　在业务人员上，要实现每个人都能单独作业，同时具备良好的团队协作能力，把每个人都培养成精兵，同时把团队打造成优秀团支部。

　　2、中期规划及目标（1至3年）。

　　团队在上一年立足建南的根本上，先是要整合建南优势市场资源，抓住空白市场契机，扩大业务内容和范围，然后根据实际情况，招募待业青年，为建南留住人才，为团队成员培养领导能力创造机会。

　　在新的三年里，团队第一个目标是在发展基本业务基础上，增加综合快递、网店等业务，实现建南市场空白填补，优势资源互补。

　　团队第二个目标是吸收新鲜血液，包括新进村官、志愿者和社会待业青年，为其提供岗位，发挥个人能力。

　　团队第三个目标是实现生产总值超过100000的跨越发展，为建南经济发展做出贡献。

　　3、长期规划及目标（3至10年）

　　团队在长期目标上，以建立更多青年创业示范岗为目标。在结合建南青年创业示范岗的基础上，通过团组织，帮助其他乡镇志愿者、村官创建和建南类似的青年创业示范岗，将青年创业的身影扎根到全市各个乡镇，将青年人才留在各个乡镇，并根据实际情况，向全州发展

　　（六）团队基本情况

　　耿家涛，中共党员，2012届毕业生，大学本科学历，土木工程专业，在校期间有校学工助理工作经历，现在是大学生志愿服务西部计划志愿者。熟悉Word操作，精通CAD，对排版、打印、扫描等业务非常熟悉。团队创建者。

　　黄术学，共青团员，2012届毕业生，大学本科学历，化工与制药专业，现在是大学生村官。熟悉Word操作，有摄影爱好，对Photoshop等操作熟练。

　　魏成静，共青团员，大学本科学历，现在是大学生村官。

　　二、市场情况

　　(一)市场研究的具体情况

　　（1）国内市场情况。文印服务市场目前还处在发展的成长阶段，市场需求增长迅猛，据统计，最近三年中国文印服务市场始终都保持着30%以上的增长，尤其是许多中小企业由于自身缺乏相关的IT技术管理人员，或没有专门的IT服务管理部门，因此在日常工作中只能将打印输入输出业务外包给专业的第三方文印服务机构，相应的推动了中国文印服务市场的快速发展。然而由于文印服务市场进入门槛较低，使得其市场分布极为分散，服务商的服务能力参差不齐，市场竞争也较为混乱，众多小型服务商参杂其中，给市场管理也带来许多困难。不过随着金考、富士施乐等国际文印服务巨头的加入，中国文印服务市场未来几年在继续保持快速增长的同时也将会在并购整合中得到不断规范，赛迪顾问认为，“专业化、连锁化”将是未来中国的文印服务市场的发展方向。

　　（2）城市市场情况。近年来在中国各大中小城市，文印服务业取得了长足的发展，设备完善，服务内容全面，给居民工作学习生活带去了便利。但是在数量大量增加的情况下存在一种状况，那就是业务单一，有很多“文印蝗虫”之称的湖南籍文印业主有90%只会简单的打印、复印。

　　（3）乡镇情市场况。中国的发展的不平衡，信息、资源分布的不均，导致城乡发展落后，贫富差距，城乡差距不可忽视，各种现代设备及相关服务在各乡镇很缺失。完善全面的文印服务只占5%左右，且分布在各大城市周边乡镇，在各小乡镇极为少见。就建南来说，建南是一个处在相对贫困，不发达的山区，由于深处大山，交通极为不便，信息不灵。从建南的文印服务来看，目前只有两家能进行简单的业务服务，满足不了建南经济发展带来的多样化需求，建南的文印服务有市场也有必要。

　　(二)同业市场优中的优势和劣势

　　优势：

　　（1）市场空白优势。城市印刷喷绘类市场虽然逐年增加，但总体来说，僧多粥少，市场压力比较大，市场比较固定。但农村各乡镇随着逐年发展，对印刷喷绘的要求量逐渐增多，但对于大的印刷喷绘企业来说，收益小，资金回笼慢，投资不划算，同时对农村乡镇的关注意识不够，导致市场空白，而对于我们来说，投入得人力资金都较小，所以能够占据此类市场空白。

　　（2）潜力优势。对于城市的印刷喷绘行业来说，顾客相对固定，发展相对稳定。潜力较小。但随着乡镇人口的增加，各类商户数量也将逐渐增加，企业的知名度、宣传意识也逐渐增加，对印刷喷绘等业务的需求量也将逐渐增加，可以说潜力十分巨大。

　　（3）业务校，投资小，风险小。在各大城市的同类行业要想抢占先机，无论从人力、设备、资金上都需要有大的投入，才能占据更多的市场，对于乡镇来说，我们的投资小，业务量小，业务内容简单，所以风险较小。

　　劣势：

　　（1）交通劣势。乡镇交通相对城市有诸多不便，这种不便导致各种材料成本增加，间接导致成本增加，影响企业竞争力。但从另一个角度来说交通不便也造成了经济发展的缓慢，其他各类发展的滞后，但随着社会发展，交通瓶颈必将打破，乡镇与城市的差距必将迅速拉小，社会经济发展也将逐渐加快，那么在同业中先立足的必将占据优势。所以说，今天的劣势也将是明天的优势。

　　（2）企业意识劣势。对于乡镇企业、个体经营户来说，在目前交通不发达，信息传递比城市慢的情况下，企业、个体对其形象宣传没有很在意、但随着经济发展，同类企业之间必然会出现竞争，所以从一个方面来说，谁给群众留下的印象更深，那么就占有更多先机。对于我们来说，这将是将一个劣势转化为优势的契机。

　　（3）竞争劣势。作为创业团队，对市场了解不够，对行业认知不够，对于市场的掌握不够，都有可能导致我们在市场空白占领中处于劣势。因此，我们团队必须不断提升个人和团队服务能力，提高市场竞争力。

　　(三)销售现状、策略及分析

　　（1）销售现状。本项目目前属于创业阶段，企业刚成立不到一个月，

　　（2）销售策略。本项目的销售策略有三个：一是与政府、学校合作，为他们提供大数量的打印、复印、横幅类业务，价格低廉，以量取胜：二是与企业合作，以企业户外宣传、企业个人、单位名片制作为主要业务；三是主动争取当地个体户等小额非固定客户，为其量身制作户外宣传板、个体名片等业务。

　　（3）销售分析。

　　一是要建立良好的管理机制，作为青年创业团队，良好的团队管理机制是保证团队协作的首要条件。我们团队以镇团委直属团支部为依托，用组织的形式加强管理。

　　二是要建立明确的工作制度，用制度来约束每个人的工作，用制度来要求每个人的技术提升，用制度来强化我们的责任感。

　　三是要加强与客户的联系。中国共产党的历史经验告诉我们，只有密切联系群众，才能获得群众的支持，作为青年创业团队，我们要紧跟党的步伐，密切联系群众、企业。

　　四是要全面贯彻党的方针政策，以服务社会为目的，展现青年风采，提升知名度。

　　五是要不断加强学习，要加强学习各种业务知识，不断提升团队中每个人的服务能力，把青年示范岗的作用发挥出来。

　　三、经济效益与发展预期

　　(一)项目近三年来已经产生的经济效益

　　本项目属于创业项目，项目正在实施过程中，预计三年将产生5至10万元的经济效益，为国家提供财政税收2到5万。

　　(二)项目未来的经济效益和社会效益都是非常巨大，潜力无限。首先全镇是首家，市场大。从经济效益上来看，给全镇带来了方便。所以得到很多人民群众和镇直单位的支持。

　　(三)项目经费预算及资金筹措方案

　　经费预算：

　　电脑三台12000元，1T移动硬盘三个3000元，彩色喷绘机1台80000元，扫描打印传真一体机40000元一台，其他基本办公设备10000元，耗材准备20000元。执照注册、税务登记10000元。选址门面20000元一年。总共195000元。

　　资金筹措方案

　　先团队集资和借款开拓业务，然后争取高校毕业生创业扶持金来还部分款。

中国青年志愿者网专稿